戰(zhàn)略機遇期醫(yī)藥產業(yè)
在嚴要求下發(fā)展
作為國家重點扶持的產業(yè)和保障醫(yī)療民生的行業(yè),醫(yī)藥行業(yè)正隨著社會需求持續(xù)、醫(yī)保體制完善、保健意識增強、藥企模式創(chuàng)新等,而不斷發(fā)展:2021年醫(yī)藥制造營業(yè)收入同比增長20%,醫(yī)藥制造利潤總額同比增長78%,結構上分化愈加明顯,創(chuàng)新藥、創(chuàng)新器械、醫(yī)藥消費品等成為行業(yè)主要增長動力。今年初,九部門聯合印發(fā)了《“十四五”醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展規(guī)劃》,“十四五”時期我國醫(yī)藥工業(yè)仍處于重要戰(zhàn)略機遇期。
醫(yī)藥工業(yè)整在國家醫(yī)保局成立背景下,隨著帶量采購執(zhí)行,行業(yè)格局變化在即。同時,醫(yī)藥產業(yè)面臨著2個產業(yè)趨勢(藥械創(chuàng)新投入力度加大、行業(yè)去庫存接近尾聲及庫存周轉加快),疊加2個行規(guī)影響,將在監(jiān)管中崎嶇前行:
“兩票制”與“營改增”的平衡
醫(yī)藥行業(yè)需要面臨“兩票制”、“營改增” 的行業(yè)監(jiān)管。所謂兩票制即是要求從產品生產到小消費者手上只能開兩次發(fā)票,這既是對商業(yè)流通的挑戰(zhàn),也需要在醫(yī)藥行業(yè)在貿易過程中處理好掛靠銷售結算與行業(yè)合規(guī)的問題?!皟善敝啤?、“營改增”對醫(yī)藥流通行業(yè)帶來巨大影響,醫(yī)藥行業(yè)需在“行業(yè)合規(guī)”和“業(yè)務開展”之間找到平衡。
GSP+GMP, 認證高標準嚴要求
醫(yī)藥行業(yè)面臨著高標準、嚴要求的國家管控,如何在企業(yè)發(fā)展的同時,保證質量規(guī)范、業(yè)務合規(guī)成為擺在醫(yī)藥行業(yè)面前的一座大山。
醫(yī)藥行業(yè)與所有產業(yè)一樣,在云計算、大數據、物聯網、區(qū)塊鏈等技術推動下不斷借勢:面臨醫(yī)藥行業(yè)業(yè)務狀態(tài)的復雜程度,如何通過IT技術提升企業(yè)業(yè)務能力,幫助滿足行業(yè)監(jiān)管?如何通過技術,幫助企業(yè)實現數字化轉型?金蝶云·星空服務100+醫(yī)藥企業(yè)客戶,以數字化工具為依托促進企業(yè)從產品力、獲客力、交付力、口碑力、收益力不斷提升。
醫(yī)藥企業(yè)成功離不開
數字化的五力賦能
云南省實力最強、品牌最優(yōu)的大型醫(yī)藥企業(yè)集團,首批國家創(chuàng)新型企業(yè),集團主營業(yè)務收入及利稅和股票市值等指標多年穩(wěn)居中國中醫(yī)藥行業(yè)首位,獲“全國國有企業(yè)典型”,“中國工業(yè)大獎”等殊榮,被譽為醫(yī)藥類上市公司及云南上市公司第一股。
● 更強的獲客力:全面打造面向生產、批發(fā)、零售的集團供應鏈運營模式,為“大網絡渠道”體系賦能,統一線上線下的促銷政策,使得線上買家同樣獲得優(yōu)惠。
● 更優(yōu)的交付力:搭建全渠道營銷新平臺訂單集中處理,智能優(yōu)選發(fā)貨渠道,全局庫存分配,保證線上線下可用庫存一致性,云之家移動庫存查詢及運營分析,各環(huán)節(jié)可以了解最暢銷的商品銷量情況,及時跟進商品的要補貨狀況;醫(yī)藥合規(guī)管理系統,實現首營管理、資質管理、進貨與銷貨、發(fā)運管理、藥品存儲及養(yǎng)護、相關預警;同時既可以滿足醫(yī)藥流通GSP管控需求。
● 更高的收益力:多核算體系管理將中藥資源版本的不同業(yè)務部獨立考核,建議對應的利潤中心體系進行核算,一次業(yè)務行為,平行在多核算體系中入賬,以便從業(yè)務層面提供利潤考核數據,對企業(yè)的法定核算和運營管理核算實現雙維度的支撐。
專注高檔調理滋補品類中成藥的大型醫(yī)藥企業(yè),民營企業(yè)100強,江西省工業(yè)企業(yè)10強,承擔國家級重大科技項目30多項,腎寶片屬于國家“863”計劃成果。
● 更高的收益力:通過分析訂單利潤,找出具體成本差異的原因進行分析,從而做到管理的改善,圍繞企業(yè)成本核算需要做到批次成本還原,對物料、半成品、產品做到批次成本核算。為了保障數據的準確性,及操作的便捷性,金蝶云·星空與第三方WMS、MES系統進行深度集成,保證物料每一筆出入庫數據的批次信息真實可信,同時做到了按生產訂單進行領料、入庫,從而形成了產品批次到生產訂單批次到半成品領用、生產批次到原材料領用批次的數據鏈條。
一家以研發(fā)生產創(chuàng)新藥、制劑為主的醫(yī)藥企業(yè),國家火炬計劃重點高新技術企業(yè),浙江省創(chuàng)新型試點企業(yè)和專利示范企業(yè)。
● 更優(yōu)的交付力:通過金蝶云·星空GSP業(yè)務,連接采購、銷售、收貨、驗收、儲存、養(yǎng)護、出庫復核等環(huán)節(jié)的管理,實現藥品質量管理可控制,質量體系可追溯,并滿足藥品電子監(jiān)管的條件。首次采購商品的企業(yè)相關情況需要進行首營審批和相關質量審核,截至2021年底通過首營企業(yè)審批數量800多家,首營藥品數量30多種,并對證照的管控類別進行管理,完善12種證照類型、90多份證照名稱,滿足經營多樣性的證照管理需求。
合規(guī)、費控、業(yè)財,
智慧運營成企業(yè)制勝法寶
上述企業(yè)的成功經驗為我們帶來借鑒,是什么讓它們能在激烈的競爭中脫穎而出,并隨著內外部環(huán)境的變化而不斷調整?
合規(guī)至勝提升企業(yè)產品力與交付力
大部分醫(yī)藥行業(yè)在GSP+GMP合規(guī)上依靠手工填寫、制作合規(guī)文檔,工作量大,效率低,使用系統提效已迫在眉睫。金蝶云·星空提供GSP+GMP+ERP 一體化平臺,全面實現客戶首營、出庫及退回入庫驗收、生產工藝、流程、不合格品處理等功能,全面響應最新的GSP、GMP管理規(guī)范,系統在采購、存儲、生產、銷售等核心業(yè)務中符合國家相關規(guī)定要求,有效管理資質,實現質量控制、監(jiān)管、追溯,且與ERP業(yè)務、財務一體化,合規(guī)的同時高效處理業(yè)務。
費用、成本管控,提升效率提升收益力
有效應對藥品招標降價、行業(yè)糾風合規(guī)、“兩票制”、“營改增”等政策和市場環(huán)境變化給醫(yī)藥企業(yè)帶來的挑戰(zhàn),加強費用的合規(guī)管理,進一步增強對營銷費用的控制力,也是每個藥企必須面對的課題。傳統模式下的藥企報賬管理,業(yè)務審批和單據審核并行,審批領導本身就業(yè)務繁忙,不能及時處理單據,影響了報銷速度。而且在每個審批環(huán)節(jié)都有多種原因造成退單甚至丟單,再加上代表分布在全國,財務人員收單、審單工作繁重,入賬和付款速度也難以提升。
金蝶云·星空結合AI技術連接金稅、銀行等提供智能費控報銷解決方案,構建業(yè)務場景,費用報銷規(guī)則可視化,流程透明化,填單向導化,互動化,發(fā)票驗證自動填報,智能判斷預算額度,更加高效指導用戶完成報銷,不僅能夠提升費用報銷的效率,更能不斷規(guī)范業(yè)務流程、增強企業(yè)對營銷費用的管控力,從根源上解決營銷費用報銷難、報銷慢問題。
當前醫(yī)藥企業(yè)的利潤獲取空間被不斷壓縮,成本控制壓力不斷提升,而很多藥企成本控制活動開展中對傳統財務人員的依賴性較為明顯,且成本核算的方式未能與時俱進。
金蝶云?星空的實際成本計算提供不同的費用分配方式和靈活的取數方案,提高了成本計算效率,縮短了成本計算周期;并且通過多維度的成本報表的取數,能及時為管理決策提供成本依據;當發(fā)現成本異常時亦可進行穿透式査詢及追溯分析。多層級的成本還原以及報表展示,清晰地提供了產品與原材料之間的耗用情況,能夠更加精細地算出產品成本,為成本控制提供精準依據,大大提高了藥企成本控制創(chuàng)新的積極性。
業(yè)財一體同時實現智能化集團管理
醫(yī)藥行業(yè)的組織形態(tài)大多已從一個單一企業(yè)發(fā)展為一個集團產業(yè)群,需要采用集中化的管理:財務集中核算、資產統一管理、統一采購、統一生產、分散銷售,這就要求ERP系統必須要實現智能化集團管控:統一的集團基礎數據、財務政策、業(yè)務流程以及便利的組織間交易處理,以支撐藥企的業(yè)務協同運營。金蝶云·星空支持多組織業(yè)務管控,支持統一主數據管理,會計科目、客戶供應商信息等統一管理政策:如會計核算政策統一、計劃策略、價格信用政策等統一管理。同時借助智能會計平臺,實現業(yè)務發(fā)生即記賬,財務實時反映業(yè)務,幫助藥企實現業(yè)財一體,提高財務人員工作效率。
數字經濟全球化的趨勢下,藥企要在競爭中脫穎而出,企業(yè)需要將數字技術融入企業(yè)的業(yè)務流、信息流和資金流中,通過管理創(chuàng)新和數字化平臺的承載,實現降本增效,提升藥企的綜合經營質效及盈利能力。
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