作為國家重點扶持的產業(yè)和保障醫(yī)療民生的行業(yè)，醫(yī)藥行業(yè)正隨著社會需求持續(xù)、醫(yī)保體制完善、保健意識增強、藥企模式創(chuàng)新等，而不斷發(fā)展：2021年醫(yī)藥制造營業(yè)收入同比增長20%，醫(yī)藥制造利潤總額同比增長78%，結構上分化愈加明顯，創(chuàng)新藥、創(chuàng)新器械、醫(yī)藥消費品等成為行業(yè)主要增長動力。今年初，九部門聯合印發(fā)了《“十四五”醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，“十四五”時期我國醫(yī)藥工業(yè)仍處于重要戰(zhàn)略機遇期。

醫(yī)藥工業(yè)整在國家醫(yī)保局成立背景下，隨著帶量采購執(zhí)行，行業(yè)格局變化在即。同時，醫(yī)藥產業(yè)面臨著2個產業(yè)趨勢（藥械創(chuàng)新投入力度加大、行業(yè)去庫存接近尾聲及庫存周轉加快），疊加2個行規(guī)影響，將在監(jiān)管中崎嶇前行：

醫(yī)藥行業(yè)需要面臨“兩票制”、“營改增” 的行業(yè)監(jiān)管。所謂兩票制即是要求從產品生產到小消費者手上只能開兩次發(fā)票，這既是對商業(yè)流通的挑戰(zhàn)，也需要在醫(yī)藥行業(yè)在貿易過程中處理好掛靠銷售結算與行業(yè)合規(guī)的問題?！皟善敝啤?、“營改增”對醫(yī)藥流通行業(yè)帶來巨大影響，醫(yī)藥行業(yè)需在“行業(yè)合規(guī)”和“業(yè)務開展”之間找到平衡。

醫(yī)藥行業(yè)面臨著高標準、嚴要求的國家管控，如何在企業(yè)發(fā)展的同時，保證質量規(guī)范、業(yè)務合規(guī)成為擺在醫(yī)藥行業(yè)面前的一座大山。

醫(yī)藥行業(yè)與所有產業(yè)一樣，在云計算、大數據、物聯網、區(qū)塊鏈等技術推動下不斷借勢：面臨醫(yī)藥行業(yè)業(yè)務狀態(tài)的復雜程度，如何通過IT技術提升企業(yè)業(yè)務能力，幫助滿足行業(yè)監(jiān)管？如何通過技術，幫助企業(yè)實現數字化轉型？金蝶云·星空服務100+醫(yī)藥企業(yè)客戶，以數字化工具為依托促進企業(yè)從產品力、獲客力、交付力、口碑力、收益力不斷提升。

● 更強的獲客力：全面打造面向生產、批發(fā)、零售的集團供應鏈運營模式，為“大網絡渠道”體系賦能，統一線上線下的促銷政策，使得線上買家同樣獲得優(yōu)惠。

● 更優(yōu)的交付力：搭建全渠道營銷新平臺訂單集中處理，智能優(yōu)選發(fā)貨渠道，全局庫存分配，保證線上線下可用庫存一致性，云之家移動庫存查詢及運營分析，各環(huán)節(jié)可以了解最暢銷的商品銷量情況，及時跟進商品的要補貨狀況；醫(yī)藥合規(guī)管理系統，實現首營管理、資質管理、進貨與銷貨、發(fā)運管理、藥品存儲及養(yǎng)護、相關預警；同時既可以滿足醫(yī)藥流通GSP管控需求。

● 更高的收益力：多核算體系管理將中藥資源版本的不同業(yè)務部獨立考核，建議對應的利潤中心體系進行核算，一次業(yè)務行為，平行在多核算體系中入賬，以便從業(yè)務層面提供利潤考核數據，對企業(yè)的法定核算和運營管理核算實現雙維度的支撐。

● 更高的收益力：通過分析訂單利潤，找出具體成本差異的原因進行分析，從而做到管理的改善，圍繞企業(yè)成本核算需要做到批次成本還原，對物料、半成品、產品做到批次成本核算。為了保障數據的準確性，及操作的便捷性，金蝶云·星空與第三方WMS、MES系統進行深度集成，保證物料每一筆出入庫數據的批次信息真實可信，同時做到了按生產訂單進行領料、入庫，從而形成了產品批次到生產訂單批次到半成品領用、生產批次到原材料領用批次的數據鏈條。

● 更優(yōu)的交付力：通過金蝶云·星空GSP業(yè)務，連接采購、銷售、收貨、驗收、儲存、養(yǎng)護、出庫復核等環(huán)節(jié)的管理，實現藥品質量管理可控制，質量體系可追溯，并滿足藥品電子監(jiān)管的條件。首次采購商品的企業(yè)相關情況需要進行首營審批和相關質量審核，截至2021年底通過首營企業(yè)審批數量800多家，首營藥品數量30多種，并對證照的管控類別進行管理，完善12種證照類型、90多份證照名稱，滿足經營多樣性的證照管理需求。

上述企業(yè)的成功經驗為我們帶來借鑒，是什么讓它們能在激烈的競爭中脫穎而出，并隨著內外部環(huán)境的變化而不斷調整？

大部分醫(yī)藥行業(yè)在GSP+GMP合規(guī)上依靠手工填寫、制作合規(guī)文檔，工作量大，效率低，使用系統提效已迫在眉睫。金蝶云·星空提供GSP+GMP+ERP 一體化平臺，全面實現客戶首營、出庫及退回入庫驗收、生產工藝、流程、不合格品處理等功能，全面響應最新的GSP、GMP管理規(guī)范，系統在采購、存儲、生產、銷售等核心業(yè)務中符合國家相關規(guī)定要求，有效管理資質，實現質量控制、監(jiān)管、追溯，且與ERP業(yè)務、財務一體化，合規(guī)的同時高效處理業(yè)務。

有效應對藥品招標降價、行業(yè)糾風合規(guī)、“兩票制”、“營改增”等政策和市場環(huán)境變化給醫(yī)藥企業(yè)帶來的挑戰(zhàn)，加強費用的合規(guī)管理，進一步增強對營銷費用的控制力，也是每個藥企必須面對的課題。傳統模式下的藥企報賬管理，業(yè)務審批和單據審核并行，審批領導本身就業(yè)務繁忙，不能及時處理單據，影響了報銷速度。而且在每個審批環(huán)節(jié)都有多種原因造成退單甚至丟單，再加上代表分布在全國，財務人員收單、審單工作繁重，入賬和付款速度也難以提升。 

金蝶云·星空結合AI技術連接金稅、銀行等提供智能費控報銷解決方案，構建業(yè)務場景，費用報銷規(guī)則可視化，流程透明化，填單向導化，互動化，發(fā)票驗證自動填報，智能判斷預算額度，更加高效指導用戶完成報銷，不僅能夠提升費用報銷的效率，更能不斷規(guī)范業(yè)務流程、增強企業(yè)對營銷費用的管控力，從根源上解決營銷費用報銷難、報銷慢問題。

當前醫(yī)藥企業(yè)的利潤獲取空間被不斷壓縮，成本控制壓力不斷提升，而很多藥企成本控制活動開展中對傳統財務人員的依賴性較為明顯，且成本核算的方式未能與時俱進。

金蝶云?星空的實際成本計算提供不同的費用分配方式和靈活的取數方案，提高了成本計算效率，縮短了成本計算周期；并且通過多維度的成本報表的取數，能及時為管理決策提供成本依據；當發(fā)現成本異常時亦可進行穿透式査詢及追溯分析。多層級的成本還原以及報表展示，清晰地提供了產品與原材料之間的耗用情況，能夠更加精細地算出產品成本，為成本控制提供精準依據，大大提高了藥企成本控制創(chuàng)新的積極性。

醫(yī)藥行業(yè)的組織形態(tài)大多已從一個單一企業(yè)發(fā)展為一個集團產業(yè)群，需要采用集中化的管理：財務集中核算、資產統一管理、統一采購、統一生產、分散銷售，這就要求ERP系統必須要實現智能化集團管控：統一的集團基礎數據、財務政策、業(yè)務流程以及便利的組織間交易處理，以支撐藥企的業(yè)務協同運營。金蝶云·星空支持多組織業(yè)務管控，支持統一主數據管理，會計科目、客戶供應商信息等統一管理政策：如會計核算政策統一、計劃策略、價格信用政策等統一管理。同時借助智能會計平臺，實現業(yè)務發(fā)生即記賬，財務實時反映業(yè)務，幫助藥企實現業(yè)財一體，提高財務人員工作效率。

數字經濟全球化的趨勢下，藥企要在競爭中脫穎而出，企業(yè)需要將數字技術融入企業(yè)的業(yè)務流、信息流和資金流中，通過管理創(chuàng)新和數字化平臺的承載，實現降本增效，提升藥企的綜合經營質效及盈利能力。