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如何實現(xiàn)持續(xù)增長?智慧中密的數(shù)治韌性及業(yè)務創(chuàng)新

2019年首批國家級專精特新“小巨人”企業(yè),國內(nèi)機械密封行業(yè)唯一的A股上市公司,密封件領域的龍頭企業(yè)——中密控股,在面對疫情期間封廠一個多月、生產(chǎn)停擺、供應鏈受阻、交期無法保證的艱難處境下,仍然在2021年實現(xiàn)了營業(yè)收入同比增長22.43%,凈利潤同比增長36.27%的優(yōu)異成績,其背后便是依托于公司的數(shù)字化戰(zhàn)略與數(shù)字化轉型,實現(xiàn)了客戶、伙伴、員工、萬物的鏈接與數(shù)字驅動,通過數(shù)字化平臺保證了業(yè)務的連續(xù)性,并且加速實現(xiàn)了中密商業(yè)模式從“賣產(chǎn)品”向“賣服務”的戰(zhàn)略轉型。




No.目標效果

研產(chǎn)供銷一體和多工廠協(xié)同

疫情期間業(yè)績逆勢增長


圍繞公司的發(fā)展戰(zhàn)略與當前的管理問題,中密提出了智慧中密“123”的數(shù)字化發(fā)展戰(zhàn)略,即:1個目標 (打造內(nèi)通、外聯(lián)的智慧型企業(yè))、2個創(chuàng)造 (創(chuàng)造智能運營生態(tài)圈、創(chuàng)造智能服務生態(tài)圈)、3大平臺 (協(xié)同管理平臺、研發(fā)創(chuàng)新平臺、智能制造平臺)。在具體實施上分步走,首先通過集團管控+研產(chǎn)供銷一體化+多工廠協(xié)同支撐發(fā)展,二期重點打造中密智能制造體系,三期核心圍繞從“賣產(chǎn)品”到“賣服務”進行業(yè)務創(chuàng)新。


中密目前擁有優(yōu)泰科(蘇州)、大連華陽、四川日機、自貢新地佩爾閥門四家子公司,各公司在業(yè)務形態(tài)、組織架構、數(shù)據(jù)體系、信息系統(tǒng)、企業(yè)文化等方面差異較大,導致在交期保證、產(chǎn)供銷協(xié)同、成本管控、業(yè)財一體化等方面管理及運作效率較低,具體表現(xiàn)在各工廠之間從業(yè)務到財務的數(shù)據(jù)標準不統(tǒng)一,物料、BOM、工藝路線等數(shù)據(jù)核對困難,面對客戶需求難以進行有效的生產(chǎn)協(xié)同,在集團的“集中計劃、集中排產(chǎn)、分散生產(chǎn)”的業(yè)務模式之下,內(nèi)部的生產(chǎn)協(xié)同至少需要7-10天的協(xié)同周期。


在實施了集團化管控體系與生產(chǎn)協(xié)同體系的PLM+ERP+MES一體化平臺之后,這些問題迎刃而解,目前整個集團內(nèi)部公司之間的生產(chǎn)協(xié)同只需1-3天時間即可完成交接,規(guī)范的流程和統(tǒng)一的核算規(guī)避了疏漏和提高了準確性,生產(chǎn)效率得到極大提升。


同時利用集團整體產(chǎn)能利用率的分析系統(tǒng),在月初做生產(chǎn)計劃時生產(chǎn)管理部就能基于各工廠的產(chǎn)能情況進行合理的生產(chǎn)計劃安排與分配,杜絕了以往“忙的太忙,閑的太閑”的產(chǎn)能分配不合理的情況。


2021年,中密公司本部因為疫情,出現(xiàn)了近1個月的封閉和全員隔離,大連廠區(qū)、日機廠區(qū)都受到當?shù)匾咔榈挠绊懀瑢е鹿S生產(chǎn)停擺,員工只能居家辦公、客戶交期難以滿足。在整個隔離期間,全體員工都表現(xiàn)出高度的責任心和敬業(yè)精神,基于公司統(tǒng)一的協(xié)同辦公平臺,保證全員在線、全員在崗:公司內(nèi)部的研發(fā)在線協(xié)同,保證了新產(chǎn)品的研發(fā)不中斷;本地技術人員堅持遠程指導和設計;采購和計劃人員充分利用了通過數(shù)字化鏈接起來的供應商及子公司資源,外地銷售服務人員堅持現(xiàn)場服務,全集團在研發(fā)、供應、計劃、生產(chǎn)、倉儲、銷售等環(huán)節(jié)最大程度保證了業(yè)務的連續(xù)性。四川總部基于數(shù)字化平臺在線管理全國四個工廠,在疫情最困難的時候依舊保障了產(chǎn)品交期。數(shù)字化轉型為中密在疫情期間的平穩(wěn)供應提供了巨大幫助,同時將疫情對業(yè)務的影響降到了最低。公司在整體業(yè)績上逆勢增長,2021年實現(xiàn)了營業(yè)收入同比增長22.43%,凈利潤同比增長36.27%。


蘭若生春陽,涉冬猶盛滋。當疫情和不確定性成為新常態(tài),“智慧中密”的集團化運作、產(chǎn)供銷一體、多工廠協(xié)同、業(yè)財稅一體及智能制造等,持續(xù)生發(fā)出持續(xù)的韌性生命力?;诮鸬啤ば强掌脚_,中密實現(xiàn)了鏈接客戶2500+家,從提供賣密封件到提供“智造服務”;鏈接產(chǎn)業(yè)鏈上下游伙伴1100+家,提升敏捷協(xié)同效率;鏈接4家組織,服務全國超1000+員工實現(xiàn)高效業(yè)務協(xié)作;鏈接萬物,涉及10萬多種物料的供應協(xié)同和成品件的智能管理。通過數(shù)據(jù)分析管理,各子公司產(chǎn)能能夠統(tǒng)一調配,財務數(shù)據(jù)能夠統(tǒng)一軌跡,從進銷存到生產(chǎn)具體執(zhí)行到最終成本分析財務管理,初步實現(xiàn)智能運營生態(tài)、智能服務生態(tài)。這也是公司能在2021年逆勢增長、后續(xù)也將持續(xù)創(chuàng)新的核心原因之一。


 ● 成本降低

銷售毛利率相比往年提升了3.1%,銷售凈利率相比往年提升了2.6%,整體成本逐年下降。

 ● 收入增加

管理創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新和數(shù)字化平臺的承載,促進公司在整體業(yè)績上逆勢增長,2021年實現(xiàn)了營業(yè)收入同比增長22.4%,凈利潤同比增長36.27%,營業(yè)利潤增長了38.8%。

 ● 效率提升

研產(chǎn)供銷一體化協(xié)同,產(chǎn)品的生產(chǎn)周期由原來的60天減少到現(xiàn)在的45天。

 ● 決策敏捷

鏈接4地組織和1300+員工,層級權限區(qū)分明確,實現(xiàn)線上可視化管理。

 ● 流程/運營敏捷/轉型

通過組織角色授權方式,靈活處理企業(yè)內(nèi)部多組織下的用戶權限體系,全面提升內(nèi)部協(xié)同體系效率。通過項目的實施,梳理并優(yōu)化了業(yè)務流程,清理了20%以上的無效流程,提升了公司整體的運營效率與流程效率。

 ● 人才管理

在公司的協(xié)同管理平臺建立有人員招聘、入職等流程,從需求管理到錄用、轉正,通過線上管控提升了招聘和入職管理效率。同時做到分子公司協(xié)同管理,人員入職-合同-檔案信息一體化協(xié)同,在集團內(nèi)部實現(xiàn)信息互通、資源共享。通過系統(tǒng)嚴謹?shù)牧鞒淘O計管控,能提升思維、訓練邏輯,有利于員工綜合素質的提升。

 ● 員工健康

在智能制造項目實施中,由于購置先進的設備及系統(tǒng),在提高生產(chǎn)效率的同時有效降低了安全隱患、減少了人力搬運、營造了更為良好的工作環(huán)境,近兩年千人安全事故率呈現(xiàn)逐年下降的趨勢,分別為5.13和4.83。

 ● 品牌聲譽

中密是中國最早開展密封技術研究的單位之一,成立40年來,中密以過硬的技術實力開創(chuàng)密封市場先河,大量填補了國內(nèi)的密封技術空白,為我國密封技術的發(fā)展做出了卓越貢獻。通過數(shù)字化轉型,進一步推動了中密在行業(yè)的領先地位,持續(xù)推動中密從“賣產(chǎn)品”到“賣服務”的戰(zhàn)略轉型。



No.未來計劃

推進智能制造

從賣產(chǎn)品轉向賣服務持續(xù)業(yè)務創(chuàng)新


客戶的個性化需求繼續(xù)深化,沿產(chǎn)業(yè)鏈逆向延申,制造企業(yè)面臨著“三高兩長”*五大挑戰(zhàn)在加??;同時,全球不確定因素劇增,供應鏈、產(chǎn)業(yè)鏈愈發(fā)脆弱,補鏈固鏈強鏈正在進行。我國正在加快全國統(tǒng)一大市場和大力發(fā)展專精特新,面對機遇與挑戰(zhàn),中密亦在持續(xù)進行企業(yè)數(shù)智化轉型,持續(xù)推進兩個方面的突破:


推進智能制造轉型,持續(xù)降本增效。推進PLM+ERP+MES,進一步實現(xiàn)銷售、研發(fā)、采購、生產(chǎn)、服務各環(huán)節(jié)在各組織間的協(xié)同。通過對MES、WMS、APS等系統(tǒng)的實施和深入應用,以及車間與設備的智能化改造,利用物聯(lián)網(wǎng)技術實時采集設備運行信息,提升生產(chǎn)的自動化與智能化水平。


從“賣產(chǎn)品”轉向“賣服務”,持續(xù)業(yè)務創(chuàng)新。當前中密更多的是在進行密封產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售,整體盈利水平與抗風險能力受外部環(huán)境影響較大?;谌f物互聯(lián)的數(shù)字化平臺,中密將向服務型公司轉變,傳統(tǒng)密封產(chǎn)品配合公司SIMS(密封狀態(tài)監(jiān)測及健康管理系統(tǒng))將打包成統(tǒng)一的服務向客戶提供,客戶未來不僅僅是采購中密的密封產(chǎn)品,而是采購中密給客戶提供的密封產(chǎn)品+服務,中密整體負責密封件的配置、安裝、維保與安全保障等工作,客戶只需要按年度支付服務費用即可。對客戶來說,專業(yè)的事交給專業(yè)的人來做,更省心;對中密來說,從傳統(tǒng)的生產(chǎn)制造型企業(yè)往高附加值的服務型企業(yè)轉型,更能推動中密未來的健康良好發(fā)展。


*三高兩長:訂單高度定制、工藝和供應鏈高度復雜、制造高度離散、產(chǎn)品生命周期長、制造周期長。



No.標桿意義

流體密封行業(yè)

制造轉型示范+商業(yè)模式創(chuàng)新借鑒


制造業(yè)數(shù)字化轉型是發(fā)展制造強國的必要路徑,作為關鍵基礎零部件高端裝備制造業(yè),中密控股實現(xiàn)柔性生產(chǎn),縮短產(chǎn)品研制周期、提高產(chǎn)品質量,實現(xiàn)了國家支柱產(chǎn)業(yè)關鍵設備核心基礎零部件的國產(chǎn)化,為 “多品種、小批量、快節(jié)奏”和“敏捷+離散型制造企業(yè)”的制造模式轉型升級提供示范樣板。


通過“數(shù)字中密”數(shù)字化轉型戰(zhàn)略,中密不但實現(xiàn)了自身的韌性成長,還在行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)物聯(lián)網(wǎng)+銷售服務的創(chuàng)新模式,解決了產(chǎn)品價值管理難、設備售后服務難等問題,全面實現(xiàn)了中密的商業(yè)模式升級,成為流體密封行業(yè)數(shù)字化標桿企業(yè),提供了可借鑒的成長經(jīng)驗。


基于管理創(chuàng)新、模式創(chuàng)新和數(shù)字化轉型工具,智慧中密實現(xiàn)了內(nèi)通外聯(lián)的運營生態(tài),從賣產(chǎn)品到賣服務轉型,促進公司在整體業(yè)績上逆勢增長,2021年毛利率上升,同比企業(yè)業(yè)績增長了22.4%,營業(yè)利潤增長了38.8%。



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